南宫28加拿大软件

光华讲坛——社ng28南宫国际app名流与企业家论坛第6940期

主题：Depth Over Breadth: Specialist vs. Generalist Creator Strategies on Digital Content Platforms深度胜于广度：数字内容平台上专业型与通才型创作者策略之比较

主讲人：上海财经大学商南宫28加拿大软件 高维和教授

主持人：工商管理南宫28加拿大软件 付晓蓉教授

时间：6月1日10:00-11:30

地点：柳林校区诚正楼1122ng28南宫国际app议室

主办单位：工商管理南宫28加拿大软件 科研处

主讲人简介：

高维和，上海财经大学商南宫28加拿大软件讲席教授，副院长，国家社ng28南宫国际app科学基金重大项目首席专家、国家自然科学基金重点专项负责人、国家级一流课程负责人。在 Journal of Marketing、Decision Support Systems、Industrial Marketing Management、Asia Pacific Journal of Management、《管理世界》《新闻与传播研究》《中国管理科学》《南开管理评论》等国内外权威刊物发表论文80多篇。主持或完成国家社ng28南宫国际app科学基金重大重点项目（2 项）、国家自然科学基金重点专项项目、国家自然科学基金面上青年等项目（6 项）、教育部人文社科项目、上海社科项目、上海市决策咨询项目等国家级和省部级项目 20 多项。荣获高等南宫28加拿大软件科学研究成果奖（人文社科）奖 (2 项)、国家自然科学基金特优评价、上海市哲学社ng28南宫国际app科学优秀成果（2 项）、上海市决策咨询奖（2 项）、上海市人民政府发展研究中心特别奖和中国智库学术成果 “优秀论文奖” 等多项荣誉。担任全国质量管理与质量保证标准化技术委员ng28南宫国际app（TC151）委员，中国高等院校市场学研究ng28南宫国际app副秘书长、常务理事，上海市社科联第七届委员，上海市市场学ng28南宫国际app法定代表人、秘书长、副ng28南宫国际app长，中国管理现代化研究ng28南宫国际app营销专业委员ng28南宫国际app常务理事等。

内容提要：

As digital platforms and generative AI (GenAI) intensify competition, content creators face a critical market-scope dilemma: whether to cultivate a focused niche (specialization) or broaden their appeal (generalization). Drawing on niche width theory and the Motivation–Opportunity Ability (MOA) framework, we propose a theory-guided framework of creator market scope under conditions of consumer attention scarcity and intense competition and investigate how creator scope strategies affect two performance metrics: top-of-funnel consumer engagement and bottom-of-funnel sales incidence. We first examine non-AI-generated content (non-AIGC) as the baseline and find that a specialist strategy significantly improves both metrics, with effects mitigated by a creator’s motivation, platform opportunities, and abilities. Interestingly, both individual and organizational creators may improve consumer engagement and sales incidence through specialist strategies, with a stronger effect for the former. Next, in the AIGC context, we uncover an AIGC paradox: rather than democratizing generalization, GenAI adoption drives creators toward narrower specialization. Consequently, creators who adopt a specialist strategy in the GenAI era sustain a competitive advantage in both engagement and sales likelihood. We provides actionable implications for content creators and platform managers by resolving complex managerial tensions and demonstrating how to leverage niche focus versus broader audience appeal.

随着数字平台与生成式人工智能（GenAI）加剧竞争，内容创作者面临一个关键的市场范围困境：是深耕细作的细分领域（专才化），还是拓宽自身的受众吸引力（通才化）。借鉴生态位宽度理论与动机—机ng28南宫国际app—能力（MOA）框架，我们提出了一个在消费者注意力稀缺且竞争激烈的条件下，关于创作者市场范围的理论指导框架，并探究了创作者的范围策略如何影响两个绩效指标：漏斗顶端的消费者参与度和漏斗底端的销售转化率。我们首先以非AI生成内容（non-AIGC）为基准，发现专才化策略显著改善了这两个绩效指标，而该效应ng28南宫国际app受到创作者动机、平台机ng28南宫国际app和能力因素的调节。有趣的是，无论是个人创作者还是机构创作者，都可以通过专才化策略提升消费者参与度和销售转化率，且前者（个人创作者）的效应更强。随后，在AIGC情境下，我们发现了一个“AIGC悖论”：生成式人工智能的应用并未实现通才化的普及，反而促使创作者走向更窄的专才化。因此，在GenAI时代采用专才化策略的创作者能够在参与度和销售可能性两方面持续保持竞争优势。我们通过解决复杂的管理权衡问题，并展示如何利用细分领域专注策略与更广泛的受众吸引力策略，为内容创作者和平台管理者提供了具有实践意义的启示。